Резюме менеджера по продажам образец грамотное

Как написать грамотное резюме менеджера по продажам

Резюме менеджера по продажам образец грамотное

В настоящее время существует стойкое заблуждение, что специалист по продажам и продавец это одна и та же работа. Это совершенно не так. Профессии продавца и менеджера по продажам действительно очень схожи по показателям и требованиям к выполняемой работе.

И тот и другой занимаются реализацией товара, общением с клиентами и т.п. Но менеджер обязан владеть более широким диапазоном профессиональных качеств для успешного выполнения своих функций.

Профессия менеджер по продажам – это в большей степени представитель торговой организации, осуществляющий связь потребителя не только с фирмой продавцом, но и с товаропроизводителем, и для того чтобы получить такую должность, просто необходимо эффективное резюме.

Образец грамотного резюме менеджера по продажам вы сможете скачать в конце статьи, но для начала чётко определимся, что же это такое.

Резюме — это предельно сжатая презентация ваших профессиональных навыков, запечатлённая на бумаге, достижений и индивидуальных характеристик, которые вы намереваетесь удачно реализовать на будущей должности, для того чтобы получить за них вознаграждения (к примеру, денежные средства или иные типы вознаграждения).

Этапы создания грамотного резюме

Для создания резюме потребуется уяснить три непреложных правила, следуя которым вы добьётесь успеха:

  1. В резюме должна быть правда и только правда. Не лгите, но и не раскрывайтесь полностью. Сделайте упор на плюсах, но не упоминайте недостатки. Если при собеседовании этот вопрос всплывёт, постарайтесь заретушировать недостатки.
  2. Чёткая структура. Документ должен быть кратким и строго структурированным. Постарайтесь уместить резюме на 1-2 страницы максимум и предельно сжато и ёмко подать требуемую работодателю информацию. Тщательно отформатируйте документ и проверьте его структуру. Отсылая файл в ворде будьте внимательны и используйте настройки программы по умолчанию, иначе существует риск, что ваше тщательно и красиво оформленное резюме потеряет структуру и форматирование.
  3. Оптимизм и жизнерадостность. Положительный настрой как при его составлении, так и при собеседовании помогут достичь успеха.

Общие принципы

Максимально информативная подача. В описании непременно отобразите не только вид и наименование организации, в которой вы работали, но помимо этого область их деятельности – это немаловажно для качественного резюме.

Плюсом будет и описание количества сотрудников фирмы. Вам подчинялись сотрудники? Обязательно акцентируйте на этом внимание. Резюме должно быть составлено лаконично и сжато, но оно и не должно оставлять у работодателя вопросов.

Чересчур немногословная манера – это весьма распространенная стандартная оплошность при подготовке резюме. Неудачный пример: ООО “Контур”, должностной пост: менеджер по продажам. Сразу возникает вопрос, чем же занимается фирма, а документ не даёт на него ответа. Соответственно шанс на собеседование уменьшается.

Профессионализм и опыт трудовой деятельности. Что важно знать работодателю о соискателе на предлагаемую вакансию? Полученный опыт, компетенцию в выбранной профессии, мотивацию и обучаемость.

В документе опишите выполняемые вами обязанности. Неудачный образец: ООО “Летний вечер”, должностной пост: менеджер по продажам. Обязанности: требуемые по должностной инструкции. Так писать не стоит. Сделайте развёрнутый список.

Не экономьте, но и не злоупотребляйте этим.

Последовательность написания резюме

А теперь рассмотрим непосредственно этапы создания грамотного резюме менеджера по продажам:

  • Обязательно указываем Фамилию Имя Отчество.
  • Цель резюме, указывайте необходимую должность.
  • Персональные данные – место проживания, семейное положение и обязательно возраст и дату рождения.
  • Контактные данные – телефон, е-майл и т.п.
  • Образование, при наличии нескольких образований укажите их в порядке значимости.
  • Опыт работы. Не нужно переписывать всю трудовую книжку, хватит указания трёх последних мест работы в обратной хронологической последовательности. Кратко укажите, какие обязанности исполняли. Даже при выполнении одинаковых обязанностей не пишите однотипно, используйте смекалку. Работодателю нравятся разносторонне подготовленные люди, обладающие необходимыми навыками. Не уверены, что писать по выполняемым функциям, воспользуйтесь нашей шпаргалкой «функции менеджера».
  • Достижения. Это, пожалуй, самый важный этап. Иногда он даже существеннее опыта и образования. Работодатель предпочитает узнать заранее, за что собственно он станет выплачивать вам деньги. Вследствие этого весьма немаловажно описать в вашем резюме все значительные заслуги на предыдущих местах работы. Не пишите, что просто трудились над ростом количества продаж, а укажите конкретные цифры, например, что повысили продажи на 25% и т.п.
  • Дополнительная информация. Необходимо обрисовать ваши компетентные качества, профессиональные познания и навыки, помогающие качественно и успешнее выполнять назначенные задачи на занимаемой должности.
  • Личные качества. Нет необходимости писать огромный список из всех ваших качеств. Возможно вы душевны, чутки и любите детвору, но работодателю эти аспекты вашей личности при приёме не важны. В первую очередь его интересуют качества, которые будут способствовать более успешной вашей работе.
  • Рекомендации от предыдущих работодателей. Такой пункт добавит вашему резюме веса и привлекательности. Для этого укажите должности, контактные данные и ФИО ваших предыдущих руководителей. Только не забудьте взять согласие и предупредить ваших прежних работодателей о возможном звонке.
  • Ну и наконец последний пункт. Укажите, когда вы сможете приступить к работе, иногда это играет ключевую роль в приёме кандидата. Также не помешает указать ожидаемый уровень зарплаты, это предотвратит нежелательные звонки и покажет уровень вашей самооценки.

Итак, все подготовлено и приняло соответствующую форму. Разместите свое резюме на порталах по подбору вакансий. Это увеличит вероятность вашего скорейшего трудоустройства. Образец грамотного резюме менеджера по продажам вы сможете получить по этой ссылке Obrazec-rezyume-menedzhera.

Источник: https://rezumeinfo.com/obraztsy-rezyume/gramotnoe-rezyume-menedzhera-po-prodazham-obrazets.html

Заполненный образец резюме менеджера по продажам (пример, образец) и рекомендации по составлению своего резюме

Резюме менеджера по продажам образец грамотное

Поиск работы начинается с написания резюме, сбора пакета документов в виде сопроводительного и рекомендательного

письма, подтверждающих Вашу грамотность и квалификацию как специалиста.

Непосредственно от этих документов будет зависеть первое впечатление от Ваших профессиональных навыков и от Вас потенциального работодателя.

Сайт Jobresource.ru поможет Вам грамотно и правильно составить резюме, написать рекомендательное и сопроводительное письмо и тем самым увеличить Ваши шансы на успешное трудоустройство.

Как составить резюме менеджера по продажам

Существует определённые требования и правила составления резюме, а так же принятый бланк и образец резюме, придерживаясь которых, Вы легко и грамотно сможете составить резюме, и таким образом создать у работодателя позитивное впечатление о вашей кандидатуре.

Также стоит учитывать, что соискателя, резюме которого не понравилось, практически никогда не приглашают на интервью. Грамотно составленное резюме — это уже половина успеха.

По сути в резюме описывается Ваша служебная биография. Сначала кажется, что составление резюме — плёвое дело, но несмотря на свою простоту у многих это вызывает массу мелких вопросов и зачастую наверно самый основной: «Как составить резюме правильно?».

В качестве варианта, вы можете обратиться в кадровое агентство, где Вам помогут профессионально и качественно составить резюме, конечно, за определённую плату.

Сейчас очень маленькое количество кадровых агентств предлагают подобную услугу, ввиду того, что её стоимость низка.

Вопрос обстоит совсем по-другому если рекрутеры будут рассматривать вас в качестве кандидата на вакансию, заявленную фирмой-работодателем, заказчиком услуги поиска и подбора квалифицированного персонала.

А чтобы вызвать интерес у опытного консультанта, также нужно корректное грамотное резюме, иногда приближающееся к образцу и создать его придется Вам самостоятельно.

При составлении резюме главной ошибкой является копирование записей в трудовой книжке дословно. В статье «Составление резюме» подробно расписаны и даны рекомендации по устранению такой ошибки.

Образец резюме

В некоторых ситуациях для корректного составления резюме недостаточно инструкции.

В таком случае Вы можете посмотреть образцы уже составленных готовых резюме в рубрике «Образцы резюме» и использовать оттуда типовые фразы, которые значительно облегчат написание.

В рубрике представлены примеры резюме многих должностей.

Дополнительные документы

Зачастую для формирования Вашего положительного образа как профессионала в глазах возможного работодателя приходится прилагать к резюме рекомендательное и сопроводительное письма.

Сопроводительное письмо — неотъемлемая составляющая резюме, когда речь идет о трудоустройстве в отечественную или зарубежную компанию с западными устоями. К

резюме сопроводительное письмо обычно прилагается на отдельном бланке с данными соискателя или в теле электронного письма.

В статье «Сопроводительное письмо — образец и правила написания» даны рекомендации по составлению сопроводительного письма.

Рекомендации или рекомендательное письмо с предыдущего места работы. Этот вид документа практически всегда пишется службой персонала компании или самостоятельно работником и отдается на подпись начальнику отдела или руководителю организации.

Если же у вас появились трудности с составлением рекомендательного письма, то вам может помочь статья «Рекомендательное письмо — правила и образец написания»

Рекомендации

Не нужно впадать в уныние и отчаиваться, если Ваши результаты собеседования и резюме кого-то, из Ваших потенциальных работодателей, не удовлетворили.

Как говорят «Негативный результат — это тоже результат». Разбор «полётов» и анализ не успешных собеседований даст Вам возможность внести в резюме актуальные изменения для укрепления в глазах работодателя вашего имиджа, либо позволит скорректировать резюме для более полного соответствия интересующим должностям.

Мы желаем Вам на новом трудовом поприще удачи!

Небольшое, но очень полезное видео о том как составить резюме, на которое Вам не смогут отказать

Это пример резюме, которое может быть использовано как образец для составления своего резюме на должность менеджера или специалиста по продажам.

Сергеев Дмитрий Павлович

Менеджер по продажам нефтегазового оборудования

Желаемый ур. з/п 60 000 руб. в месяц

на территории работодателя

Желаемый график: полный рабочий день

Контактные данные:

+7 (900) 456-123-789 (с 07:00 до 23:00)

adresspochty@mail.pochta

Личная информация

Место проживания: Москва (готов переехать в другой город)

ст. м. Белорусская

Образование: Высшее

22 ноября 1982 г. (31 год)

Сем. положение: Не женат, дети есть

Гражданство: Российская Федерация

Опыт работы

С августа 2012 по ноябрь 2013 года (1 год и З месяца)

Ведущий специалист отдела развития (Полная занятость)

ООО «РУ-Энерджи Групп», г.Москва

  • — Продажа сложного (нестандартного) технологического оборудования в компании нефтяной, газовой, химической, металлургической, атомной промышленности.
  • — Компрессоры, насосы, теплообменное оборудование, арматура.
  • — Общение с заказчиками, с проектными институтами и с производителями.
  • — Поиск потребности (холодные звонки); проверка актуальности; выполнение маркетинга; принятие участия в тендере; составление и сопровождение договора; реализация товара.
  • — Полная ответственность за проект.
  • — Работа с компаниями холдингов Газпром, Роснефть, Лукойл, также Росатом.
  • — Обеспечение компании материально-техническими ресурсами, в необходимые сроки, по минимальным ценам, надлежащего качества.
  • — Ведение договоров поставки и сопутствующей документации.
  • — Вся тендерная работа.

С августа 2011 по июль 2012 года (11 месяцев)

Менеджер по продажам (Полная занятость)

ЗАО «Аояма Моторс», г.Москва

  • Продажа автомобилей.
  • Работа с VIP-клиентами.
  • Вывод компании на первые позиции, среди дилеров.
  • С ноября 2008 по июнь 2011 года (2 года и З месяцев)
  • Менеджер по закупкам (Полная занятость)
  • ООО «Сервис_гарант», г.Нижневартовск
  • Вся тендерная работа: заказ, отпуск товара под конкретного клиента, заключение договоров.
  • Работа с действующими поставщиками, поиск новых интересных поставщиков.

С октября 2007 по октябрь 2008 года (1 год)

Менеджер по продажам (Полная занятость)

ООО «ЕКС Спецодежда-Сиборь», г.Нижневартовск

  • Работа с действующими клиентами, поиск новых клиентов.
  • Организация, планирование встреч с потенциальными клиентами.
  • Анализ конкурентной среды (цены, ассортимент, качество продукции, условия работы конкурентов).
  • Составление отчетности компании для головного офиса в г. Москва.
  • С января 2007 по сентябрь 2007 года (8 месяцев)
  • Менеджер по продажам (Полная занятость)
  • ООО «Эфес-Трейдинг», г.Нижневартовск
  • Поиск новых клиентов, телефонные переговоры, встречи.
  • Активные продажи.

Образование:

(РГУ нефти и газа им. Губкина) Российский государственный университет нефти и газа имени И.М.Губкина

Окончил в 2014 году

Уровень: Высшее (бакалавр)

Специализация: Производственный менеджмент

Форма обучения: Заочная

Курсы и тренинги

  • Концепция и торговый функционал в программе «1С: Управление производственным предприятием 8» Редакция 1.3

Сертифицированный центр ООО «Эсти» г. Сургут., г. Сургут

2013 год

  • Бухучет и налогообложение с использованием программы «1С БУХГАЛТЕРИЯ»

Окружной Бизнес-Инкубатор Ханты-Мансийского автономного округа — Югры, г. Нижневартовск., г. Нижневартовск

2010 год

Иностранные языки

Разговорный английский и немецкий

Дополнительная информация

  • Водительские права категории B, C
  • Грамотный письменный-устный русский, договорная работа, возможность ненормированного рабочего дня и командировок, наличие водительского удостоверения.
  • Личностные качества: Ответственность, коммуникабельность, организаторские способности, общительность, настойчивость в достижении цели, способность проявлять инициативу, исполнительность, стремление и способность к самообразованию, умение сотрудничать и работать в команде, грамотная речь. Есть рекомендации.

Компьютерные навыки:

Знание MS Office (Exel, PowerPoint, Word, Visio и т.д.), 1С-торговля+склад, Internet research

Образец резюме торгового представителя

Должность: Торговый представитель

Желаемый уровень заработной платы: от 35000 руб.

Контактное лицо: Шкробтак Сергей Николаевич
Город (регион): Хмельницкий

Основная информация:

г. Хмельницкий

Личные данные

• Д.Н. 8 июня г.

• Холост

Опыт работы

С 2005 — По 2010 г.г.

Фермерское хозяйство «Brunholm» Danmark Suldrup 9541

Обязанности:

  1. процесс выращивания крупного рогатого скота,
  2. контроль и надзор за компьютерные техникой,
  3. работа на полях,
  4. работа с тяжелой техникой ( тракторы и другие машины).

Образование

2008 — 2011 г. Новоселицкий профессиональный аграрный лицей

Специальность: водитель категории В, С, тракторист, слесарь-ремонтник,

2012-2016 Подольский государственный аграрно-технический университет

Специальность: Ветеринар (студент)

Дополнительные сведения

• Английский язык — разговорный

• ПК — опытный пользователь (полный пакет программ MS Office, навигация в Internet, справочно-информационные программы).

• Имею водительские права кат. В, С

Шкробтак Сергей Николаевичтел. 0974654330

e-mail:

Желаем Вам успехов в трудоустройстве!

Источник: http://jobresource.ru/articles/obrazec-rezyume-menedzhera-po-prodazham/

Резюме, с которым я устроился на работу!

Резюме менеджера по продажам образец грамотное

Пример резюме менеджера по продажам

Вы можете использовать этот пример, чтобы составить резюме менеджера по продажам всего за несколько минут. Заполните свои данные и загружайте, печатайте или отправляйте ваше резюме прямо сейчас!

Менеджер по продажам

Занятость: Полная

График работы: Полный день

Готовность к командировкам: нет

Желаемая зарплата: 100 000 руб.

Телефон: +7 (843) 000-00-07

Электронная почта: anton@simpledoc.ru

Гражданство: Российская Федерация

Место проживания: г. Казань

Переезд: Невозможен

Образование: Высшее

Дата рождения: 10 октября 1987 (31 год)

Пол: Мужской

Семейное положение: Женат (есть дети)

Период работы: октябрь 2009 — октябрь 2018 (9 лет)

Должность: Менеджер по продажам

Организация: ООО «Стройсейл», г. Казань — розничная и оптовая продажа мебели и стройматериалов.

Должностные обязанности и достижения:

ООО «Стройсейл» — крупнейший производитель мебели и стройматериалов, на счету которого более 100 точек продаж по всей России.

Обязанности:

  • ведение и расширение базы клиентов;
  • консультирование по телефону и в торговом зале;
  • ведение переговоров;
  • сопровождение сделок;
  • выполнение поставленных планов по объему продаж;
  • ведение ежемесячной отчетности;
  • подготовка коммерческих предложений;
  • контроль документооборота и оплаты.

Достижения:

  • ежегодно увеличивал клиентскую базу на 20-25%;
  • от и до, сопроводил более 50 сделок;
  • ежегодно перевыполнял поставленный план продаж на 5-10%;
  • разработал маркетинговую стратегию, благодаря которой были заключены договора с несколькими крупными компаниями;
  • неоднократно получал поощрение от руководства.

Учебное заведение: Казанский инновационный университет имени В.Г. Тимирясова (ИЭУП)

Год окончания: 2009 (10 лет назад)

Факультет: Факультет менеджмента и маркетинга

Специальность: Менеджер

Форма обучения: Очная

Название курса: Основы организации продаж на предприятии

Учебное заведение: Московский центр дистанционного образования

Дата окончания: 2011 (8 лет назад)

Продолжительность: 7 дней

Название курса: Управление продажами в организации В2В

Учебное заведение: Московский центр дистанционного образования

Дата окончания: 2016 (3 года назад)

Продолжительность: 10 дней

Иностранные языки: Английский (разговорный)

Компьютерные навыки: Печать, сканирование, копирование документов, Интернет, Электронная почта, Microsoft Word, Microsoft Excel, Microsoft Power Point

Наличие водительских прав (категории): B

Служба в армии: не указано

Рекомендации:

Павлов Анатолий Викторович (ООО «Стройсейл», г. Казань, директор) +7 (843) 000-00-02

Ваши занятия в свободное время:

Читаю профессиональную литературу, посещаю семинары по продажам, провожу время с семьей, веду свой блог.

Личные качества:

Поставленная речь, грамотное ведение переговоров, всегда опрятный и презентабельный вид, упорство, дисциплинированность, целеустремленность, полная самоотдача.

Последние составленные резюме

  • павел, 36 лет — машинист буровой установки 36 минут назад, г. Москва
  • мария, 28 лет — бухгалтер
  • анастасия, 32 года — кассир 1 час назад, г. Хабаровск
  • анна, 37 лет — главный бухгалтер
  • евгений, 27 лет — руководитель группы help desk
  • сергей, 26 лет — арт-менеджер, арт-директор,актер,режиссёр
  • артур, 27 лет — официант
  • ирина, 26 лет — управляющий областного центра
  • данил, 17 лет — помощник руководителя
  • галина, 44 года — кавист

Торговые и производственные организации не могут нормально функционировать без специалиста менеджер по продажам. На этом сотруднике держится реализация всех маркетинговых планов компании.

Претендент на должность менеджера зачастую проходит конкурс, где решающим аргументом в его пользу может стать грамотно составленное резюме. В этом документе специалист должен прописать все свои профессиональные навыки и достижения.

Наш сервис предлагает образец резюме менеджера по продажам, который наверняка станет для соискателя вакансии билетом в новую, стабильную и обеспеченную жизнь.

Шаблон резюме менеджера по продажам

Менеджер — тот сотрудник, который тесно работает с клиентами и заказчиками. Поэтому к кандидатуре на эту должность предъявляют высокие требования относительно коммуникабельности, умения отстаивать свою точку зрения и дипломатично улаживать возникшие конфликтные ситуации и споры.

Резюме менеджера — это как визитная карточка специалиста, в которой он описывает свои профессиональные преимущества перед другими кандидатами. Типовой структуры документа не существует, но за много лет в сфере кадрового менеджмента прижилась определенная форма с рядом разделов:

  • Персональные сведения о соискателе вакансии — его фамилия, имя и отчество; возраст и указание на интересующую должность.
  • Несколько важных нюансов в самом начале: готовность к командировкам, ненормированному рабочему дню и желаемый уровень заработной платы (от…).
  • Контакты специалиста: его номер телефона, электронная почта.
  • Личная информация: гражданство, прописка, семейное положение, наличие детей.
  • Уровень образования — когда и какое учебное заведение закончил человек, его специальность.
  • Самый важный раздел — практический опыт. Здесь кандидат в менеджеры перечисляет все свои места работы, начиная с последнего, в обратном порядке. Указывается название юридического лица, занимаемая должность и период трудоустройства (интервал дат).
  • Многие претенденты на вакансию в предыдущем разделе кратко описывают выполняемые на предприятии функции: организация продаж, привлечение клиентов, расширение рынка сбыта, проведение маркетинговых исследований и т. д.
  • Перечисление основных достижений, заслуг на прошлых местах работы. Менеджер может указать конкретные цифры: увеличил объем продаж на 10 %, сократил издержки транспортировки на 5 %, неоднократно перевыполнял план и т. д. Перечислять можно только конкретные, интересные для потенциального работодателя детали.
  • Наличие дополнительного образования (курсы, тренинги).
  • Умения и навыки, которые помогают сотруднику эффективно выполнять свои трудовые обязанности: знание иностранных языков, владение ПК, опыт реализации крупных проектов розничной и оптовой торговли.
  • Личные качества кандидата на должность. В этом разделе работодатель хочет увидеть такие черты характера, которые позволят будущему работнику максимально реализовать себя на новом месте.

Многие прикладывают к резюме фото, а также рекомендации от предыдущих руководителей. На всех рекомендательных письмах должны быть телефоны для связи, чтобы информацию можно было проверить.

Ключевые навыки и умения для резюме менеджера по продажам

Составление резюме своими силами сопряжено с рядом трудностей и рисков. Последствием не грамотного оформления документа является отказ в вакансии. И тогда специалист обращается к базе службы занятости для поиска другого вакантного места.

Чтобы добиться быстрее цели, а конкретнее — устроиться на перспективную работу, при составлении резюме менеджера нужно правильно указывать профессиональные навыки:

  • владение техникой активных/прямых продаж;
  • умение вести переговоры;
  • контроль дебиторской задолженности, своевременное взыскание долгов с покупателей;
  • осуществление функции логиста;
  • навыки в поиске новых партнеров;
  • претензионная работа;
  • умение размещать в интернете и СМИ эффективную рекламу о продукции или услугах своей компании;
  • разработка маршрутов для доставки;
  • организация дилерской сети;
  • грамотная разработка коммерческих предложений;
  • проведение презентаций и прочих рекламных кампаний;
  • умение оформлять договоры и дополнительные соглашения к ним;
  • владение компьютером и специализированным ПО;
  • планирование своей работы на текущий и перспективный периоды.

Чтобы кандидата на место менеджера взяли на работу, он должен уметь не только продавать товары, но и улаживать споры с покупателями. Для этого ему потребуются определенные личные характеристики:

  • способность к убеждению;
  • коммуникабельность, бесконфликтность;
  • активная жизненная позиция;
  • хорошая обучаемость;
  • желание развиваться дальше, повышать свой профессиональный уровень;
  • отличная работоспособность;
  • инициативность и многозадачность;
  • энергичность и интуиция.

Если вы хотите создать по-настоящему интересное резюме для потенциального работодателя, наш сервис предлагает свою помощь. Пользователь может ознакомиться с примером бланка по выбранной специальности или заполнить шаблон своими данными.

Готовое резюме можно скачать на свой компьютер, после чего оно становится только вашей интеллектуальной собственностью.

Не стоит тратить время на штудирование интернета в поисках правил составления анкеты кандидата, воспользуйтесь готовым результатом работы десятков профессионалов!

Источник: https://SimpleDoc.ru/resume/examples/menedzher/

Обязанности менеджера по продажам для резюме — функциональные обязанности

Резюме менеджера по продажам образец грамотное

Когда речь идет о какой-либо престижной должности, многие невольно упоминают такую трудовую деятельность, как: менеджер.

Но, при этом, мало кто из таких людей конкретно знает: что именно подразумевает данная профессия, и какие обязанности она за собой несет.

Так вот, для того, чтоб в дальнейшем с этими вопросами не возникало трудностей, давайте рассмотрим более детально, кто такой менеджер, и что входит в обязанности менеджера по продажам, для резюме.

Обязанности менеджера по продажам для резюме

Итак, под профессией менеджера по продажам, как правило, подразумевают ответственное лицо фирмы или компании, которое налаживает торговые отношения между потребителями, и производителями.

То есть, более простыми словами, главная функция данного сотрудника – любыми способами убедить посетителя осуществить покупку.

Причем, чем больше денег сможет потратить посетитель в магазине, тем лучше менеджер справится со своей прямой задачей.

Именно поэтому, на данную должность не берут кого попало. Любой кандидат, который претендует на место менеджера, в обязательном порядке должен проходить собеседование (в некоторых случаях собеседований может быть несколько), и заполнять специальную форму – резюме.

Также, каждый претендент на «теплое место», обязательно должен обладать следующими качествами:

  • чувство ответственности. Ведь как упоминалось ранее, менеджер – ответственное лицо, от которого зависит, как рейтинг продаж, таки о общий авторитет компании, в глазах конкурентов и потребителей. Поэтому ответственность – это один из самых важных критериев;
  • пунктуальность. Данный пункт подразумевает собой не только умение вовремя появляться на работе, или на запланированных встречах, а и умение заранее объявиться в нужном месте. Так как обстоятельства не всегда могут идти по плану, и к некоторым форс-мажорным ситуациям необходимо подготавливаться заблаговременно;
  • аналитический склад ума. Именно этот навык поможет Вам заранее предвидеть многие внештатные ситуации, и быстро разработать пути их решения;
  • качество лидера. В данном случае, подразумевается умение манипулировать людьми, убеждать их. А учитывая основную функцию менеджера по продажам, такое качество будет очень кстати;
  • оптимизм. У любого кандидата на место менеджера, обязательно должен быть девиз: «плохой результат – тоже результат». Более простыми словами, будущий менеджер ни в коем случае не должен опускать руки, и всегда доводить начатое дело до конца;
  • выносливость. Под этим понятием подразумевается, как физическая устойчивость, так и моральная. Ведь работая менеджером по продажам, Вам необходимо будет общаться с разными типами людей, на протяжении всего рабочего дня. При этом, к каждому посетителю должен быть индивидуальных подход, и демонстрация примерной вежливости. А это, как показывает практика, довольно трудно;
  • стрессоустойчивость. Более простыми словами – умение спокойно переносить любые конфликтные ситуации, не срываясь, и не теряя позитивного настроя;
  • умение выслушать. Хотя данная профессия и подразумевает именно внушение людям о необходимости той, или иной покупки, менеджер всегда должен уметь и выслушать своих собеседников. Ведь если в общении с клиентом, Вы станете гнуть свою линию, не прислушиваясь к его пожеланиям, то разговор вряд ли заладится;
  • сообразительность. Как показывает практика, у менеджера, помимо основной работы, связанной с клиентами, может возникнуть и масса других задач, которые требуют оперативного решения. Так что сообразительность – это очень важный критерий.

Обладая вышеперечисленными качествами, у Вас явно будет шанс занять желаемую должность. Но, помимо этого, Вам стоит также помнить и о правильно заполненном резюме, которое будет играть далеко не последнюю роль в Вашем трудоустройстве.

Должностные обязанности менеджера по продажам

Помимо главной функции – работы с клиентами, в любой компании имеются и другие функциональные обязанности менеджера по продажам, предусмотренные на для резюме, а непосредственно для самого трудового процесса.

Обычно, к таковым относят:

  • общение с клиентами в телефонном режиме, или с помощью онлайн-чатов;
  • заключение выгодных договоров для компании;
  • заказ недостающих категорий товара;
  • контроль дебиторской задолженности (если такова имеется);
  • проведение своевременного анализа экономической ситуации в компании;
  • разработка стратегий по увеличению объема продаж;
  • контроль и заполнение клиентской базы;
  • контроль документов (накладных и доверенностей);
  • планировка бюджета для закупки товаров, и расчет срока окупаемости;
  • разработка коммерческих предложений;
  • формирование ценовой политики компании;
  • контроль доставки продукции, как на склад, так и со склада;
  • проведение работ по расширению ассортимента;
  • составление экономических прогнозов;
  • составление отчетов;
  • налаживание выгодных сделок с компаниями-партнерами (в том числе и зарубежными);
  • контроль своевременного проведения инвентаризации;
  • решение конфликтных ситуаций с клиентами или поставщиками.

Данный список может быть намного больше, в зависимости от требований самой компании. Но, как показывает практика, все вышеперечисленные требования далеко не всегда обязательны к исполнению.

Как правильно составить резюме

Если Вам необходимо описать именно обязанности менеджера по продажам для резюме, то тут будет несколько индивидуальный подход. Итак, давайте разбираться по порядку.

Первое, что должно находится в самом начале Вашего резюме – личные данные. Обязательно укажите Ваше настоящее Ф.И.О., точно так, как оно указанно в паспорте.

Также, внесите данные про дату своего рождения, указав год, месяц и день.

Что касается прописки, то она не обязательно должна соответствовать паспорту. Вы вполне можете указать тот адрес, по которому Вы проживаете на момент трудоустройства. К примеру, этот нюанс очень важен для тех людей, которые живут на съемных квартирах, или в общежитиях.

Ну и под конец, укажите свои контактные данные. В данном случае имеется в виду: мобильный телефон, электронная почта, страница в социальной сети и т.д. То есть, любой способ, по которому с Вами можно будет держать связь.

Состав семьи и семейное положение указывать в резюме не обязательно.

Далее, Вам необходимо будет расписать свои будущие должностные обязанности.

Этот пункт очень важен, так как благодаря ему, Вы дадите знать своему работодателю, что Вы в курсе всех нюансов и тонкостей предстоящей работы.

Но, также следует и учесть, что указывать необходимо не весь список, а лишь основные пункты, так как большинство требований к менеджеру по продажам определяется индивидуально, руководством каждой компании.

Исходя из этого, основные должностные обязанности менеджера по продажам, для резюме, будут следующими:

  • составление ежемесячного плана продаж, и увеличение объемов реализованной продукции;
  • осуществление переговоров с поставщиками и партнерами, а также, заключение выгодных договоров с ними;
  • общение с потенциальными клиентами, в максимально приемлемом тоне;
  • составление отчетов по проделанной работе, в период за каждый месяц;
  • составление новых стратегий по реализации товаров;
  • посещение разнообразных семинаров, конференций и мероприятий, посвященных деятельности менеджеров по продажам;
  • организация разнообразных мероприятий среди персонала компании.

Как можно заметить, данный список значительно отличается, по своей содержательности, от полного перечня обязанностей менеджера, расписанного компанией.

Следующий пункт в резюме – Ваши наработанные навыки. В данном случае, Вам необходимо будет указать те умения, которые Вы приобрели на предыдущих местах работы (конечно, если они как-либо связанны с Вашей будущей деятельностью), или же во время учебы.

К примеру, к профессии менеджера, Вы можете указать такие навыки, как:

  • профессиональное владение компьютером;
  • умение создавать программы (программирование);
  • владение иностранными языками;
  • дополнительные умения: вождение автомобиля, навыки массажиста и т.д.

Многие кандидаты на место менеджера, не очень серьезно относятся к данному пункту, рассчитывая на то, что о своих умениях и талантах они смогут рассказать руководству лично, при встрече, на собеседовании. Но, такое суждение в корне неверное. Ведь если Ваше резюме не заинтересует работодателя, то и собеседования у Вас может и не быть.

Не лишним пунктом в резюме, будут и Ваши личные достижения. То есть, тут Вам необходимо будет указать все свои заслуги, полученные, как во время учебы (обязательно по специальности), так и во время трудовой деятельности.

Обычно, любые полученные достижения можно описать всего двумя способами:

  • выраженным в цифрах. К примеру, Вы можете указать: насколько увеличились объемы продаж в той, или иной компании, благодаря Вашей деятельности, или же количество проведенных Вами семинаров, привлеченных поставщиков, клиентов (в особенности приветствуются клиенты категории VIP), и т.д.;
  • выраженные в материальных ценностях. В данном случае, Вам необходимо будет перечислить все свои награды, полученные в процессе трудовой и учебной деятельности: грамоты, кубки, письма благодарности и т.д. Если же таковые отличия отсутствуют, то лучше всего пропустить данный пункт. Не в коем случае не старайтесь приукрасить себя, написав то, чего Вы не умеете. Ведь такое отношение к своим будущим сотрудникам и руководству, обязательно будет помечено в Вашей характеристике.

Далее, в обязательном порядке следует упомянуть и о Вашем прежнем месте работы. Причем, указывать следует: фирму, в которой Вы осуществляли трудовой процесс, должность, на которой Вы находились, и срок службы. Если в процессе работы Вас повышали, или же наоборот – понижали в должности, то об этом, также следует написать, указав причину.

Ну и последний пункт резюме – дополнительные навыки. В него можно вписывать все свои умения, которые Вы приобрели, не только по специальности, а и вообще. К примеру, это может быть профессиональное владение каким-либо видом спорта, умение водить автомобиль (как легковой, так и грузовой), умения делать массаж и т.д.

Для того, чтоб Вам было более понятно, какие обязанности менеджера по продажам следует упоминать для резюме, давайте рассмотрим уже готовый образец.

Итак, он будет выглядеть следующим образом:

Иванов Иван Иванович

Дата рождения: 12.08.1982 г.

Место жительства: г. Таганрог ул. Набережная дом 12 кв. 48

Моб телефон: +7-903-789-98-98

  • Реализация продукции или услуг компании;
  • Увеличение объемов реализуемой продукции;
  • Привлечение потенциальных клиентов;
  • Работа с документацией, и заключение договоров;
  • Участие в разнообразных семинарах, тренингах и мероприятиях, по повышению квалификации;
  • Контроль дебиторской задолженности;
  • Работа с клиентской базой.
  • Умение работать в программах: Word, Power Point, Exel, Corel Draw, Photoshop;
  • Владение немецким и английским языком;
  • Умение работать с бухгалтерией;
  • Умение управлять автомобилем.
  • Красный диплом института финансов, по специальности «экономика»;
  • Грамота за звание «Сотрудник года 2012»;
  • 4 проведенных семинара, и 5 выставок;
  • Благодаря моей деятельности, на прежнем месте работы, объем продаж был увеличен на 12%.

С 2001 по 2007 гг. – менеджер по продажам, в автосалоне «ВАЗ». Причина увольнения – неудовлетворительная заработная плата;

С 2007 по 2012 гг. – начальник финансового отдела, в супермаркете «Арина». Причина увольнения – отсутствие перспектив карьерного роста.

Наличие водительских прав категорий: В, С и D.

Вот, примерно так и должны быть оформлены обязанности менеджера по продажам для резюме, и дополнительная информация о Вас. И помните, что правильно составленное резюме – один из главных шагов к успешному трудоустройству.

by HyperComments

Источник: http://business-ideal.ru/obyazannosti-menedzhera-po-prodazham-dlya-rezyume-funkcionalnye-obyazannosti

Резюме менеджера

Резюме менеджера по продажам образец грамотное

Работа менеджера связана с общением с людьми. В его обязанности входит наработка клиентской базы, ведение переговоров, проведение презентаций товара, заключение договоров, контроль своевременной поставки и оплаты заказов, отслеживание дебиторской задолженности.

Здесь у Вас есть возможность просмотреть или скачать бесплатно в формате Word следующие образцы резюме:

Образец резюме менеджера

Ильин Сергей ДмитриевичДата рождения: 18 ноября 1984 г.г. Москва, ул. Восточная, 12, кв. 23моб. тел. (903) 747-11-11

e-mail: iljin_s@mail.ru

Цель: применение своего профессионального опыта, навыков и знаний на должности менеджера по продажам.

Опыт работы: (май 2009 г. – наст. время) – менеджер по продажам, ООО «Х» (дистрибуция продуктов питания), г. Москва.

Функциональные обязанности:

  • работа с клиентской базой, поиск и привлечение новых клиентов;
  • проведение переговоров с владельцами заведений;
  • заключение договоров о поставке продукции;
  • обеспечение выполнения плановых показателей на вверенной территории;
  • выполнение полного цикла торгового визита;
  • контроль дебиторской задолженности;
  • организация мерчендайзинга в торговых точках и стимулирование продаж.

Достижения:

  • расширил клиентскую базу с 40 до 80 торговых точек за период работы в компании;
  • увеличил общий объем продаж продукции в 3 раза за период работы в компании;
  • обеспечил выполнение планов по увеличению SKU в торговых точках.

(ноябрь 2006 г. – апрель 2009 г.) – мерчендайзер, ООО «Х», г. Москва

Функциональные обязанности:

  • контроль над соблюдением концепции выкладки товара на полках;
  • размещение POS материалов в торговых точках на вверенной территории и контроль над их целевым использованием и состоянием;
  • проведение переговоров с администраторами заведений, стимулирование продаж;
  • подготовка ежедневных и ежемесячных отчетов о проделанной работе.

Образование: 2001-2006 гг. – Московский государственный горный университет, специальность «Менеджмент организации», диплом специалиста.

Дополнительное образование: тренинги «Активные продажи», «Трудные клиенты» в учебном центре «Квадрат», г. Москва.

Профессиональные навыки: уверенный пользователь ПК: MsWord, Excel, базовые навыки работы в 1С. Свободное владение русским языком, базовый уровень знания английского языка.

Личные качества: ответственность, организованность, нацеленность на результат, целеустремленность, коммуникабельность, умение работать в команде, быстрая обучаемость.

Дополнительная информация:

  • женат;
  • есть водительское удостоверение категории «В»;
  • есть собственный автомобиль;
  • готов к командировкам.

Рекомендации будут предоставлены по требованию.

Чтобы написать эффективное резюме, помимо опыта работы и достижений, необходимо также выделить профессиональные качества менеджера, ключевые навыки менеджера.

Профессиональные навыки менеджера для резюме

  • навыки активных / прямых продаж;
  • навыки ведения переговоров;
  • навыки контроля дебиторской задолженности;
  • навыки контроля логистики;
  • навыки планирования продаж;
  • навыки поиска новых надежных поставщиков;
  • навыки работы с возражениями;
  • навыки размещения рекламы в Интернете, журналах и информационных справочниках;
  • навыки разработки маршрутов для торговых представителей;
  • навыки создания дилерской сети;
  • навыки составления коммерческих предложений;
  • навыки телефонных продаж;
  • навыки организации и проведения рекламных кампаний;
  • навыки оформления договоров поставки / о предоставлении услуг;
  • знание офисных программ: MS Word, Excel;
  • знание 1С;
  • способность убеждать;
  • умение общаться с людьми;
  • умение работать в команде;
  • умение планировать и организовывать свой рабочий день.

Личные деловые качества менеджера для резюме

  • активная жизненная позиция;
  • аналитический склад ума;
  • быстрая обучаемость;
  • высокая работоспособность;
  • готовность брать ответственность;
  • грамотная речь;
  • дисциплинированность;
  • желание работать и зарабатывать;
  • жизнерадостность;
  • инициативность;
  • коммуникабельность;
  • многозадачность;
  • настойчивость;
  • нацеленность на результат;
  • оптимизм;
  • организованность;
  • стрессоустойчивость;
  • уверенность в себе;
  • хорошо развитая интуиция;
  • целеустремленность;
  • энергичность.

Для того, чтобы Ваше резюме менеджера получилось качественным и интересным для работодателя, воспользуйтесь советами статьи «Как написать эффективное резюме».

Дополнительным преимуществом Вашего резюме станет наличие сопроводительного письма и рекомендаций.

Примеры резюме менеджера проверены на актуальность 19.04.2013 г.

  • Резюме секретаряРезюме офис-менеджера

    При составлении резюме секретаря, секретаря-референта, офис-менеджера особое внимание…

  • Профессиональные навыки в резюмеКлючевые навыки в резюме

    Наряду с личными качествами соискателя составляющей резюме являются ключевые навыки,…

  • Резюме заместителя директораРезюме заместителя директора

    Здесь Вы найдете образец резюме заместителя руководителя, который можно скачать и на его…

Источник: https://working-papers.ru/rezume-menedzhera.html

Адвокат Ганасьян
Добавить комментарий